景旺電子江西信豐工廠鉆孔車間內，技術人員正在調試設備。江西日報全媒體記者 熊修吉攝

招商引資是經濟工作的“牛鼻子”，是高質量發展的關鍵舉措。

省委十五屆八次全會提出，探索創新招商引資新模式，大力開展目標化、清單化精準招商，持續優化營商環境，構建良好產業生態。以打造首位產業的規劃和氣魄吸引頭部企業落戶，以頭部企業的落戶吸引更多企業前來考察投資，這種打造產業集群、培育產業生態的生動實踐正在信豐縣上演。

日前，記者走進信豐縣，探訪今年初正式投產的景旺電子（贛州）信豐高多層PCB智能制造項目。車間內，智能化生產線上的機械臂正高效運轉。企業負責人介紹，這里即將成為景旺電子自動化生產程度最高的生產基地，今年產值有望突破10億元。

景旺電子落地信豐的背后，并不是王子對灰姑娘“一見鐘情”式的故事。“我們從2017年開始與景旺電子接觸，之后6年一直在跟進聯系，雖然領導換了好幾任，但招商的接力棒從未掉地。”信豐縣商務局副局長楊健介紹，之前，因為對信豐的區位條件、物流成本、人才支撐等因素存在顧慮，景旺電子曾委婉地表示，落戶信豐還需要等待恰當時機，不急于一時。

轉機發生在2023年，景旺電子有擴產的計劃，需要合適的廠房。考慮到信豐縣的常年誠心相邀，加上贛深高鐵的通車，讓總部在深圳的景旺電子減少了在物流成本、人員通行效率等方面的顧慮。

這個時候，大族數控的“現身說法”，更是為景旺電子選擇信豐踢上“臨門一腳”。景旺電子和大族數控都是總部位于深圳的電子信息行業龍頭企業，多年來一直保持良好合作。“他們落地信豐后，總夸這里產業鏈完整、政府辦事快、溝通成本低，建議我們趕緊來。現在我們兩家工廠隔街相望，合作更方便了。”景旺電子江西信豐工廠負責人說，景旺電子江西信豐工廠的機械加工設備，就是他們和大族數控合作定制的產品。

事實上，大族數控作為專注PCB設備研發的電子信息產業頭部企業，對產業鏈上的企業存在極強的吸引力。據了解，2022年大族數控落戶信豐后，已經吸引了20余家上下游配套企業跟進落戶，在信豐形成了一個環環相扣的精密機械制造產業鏈。

鏈式招商，以商招商，正是信豐縣吸引項目持續落地的秘訣。圍繞電子信息、裝備制造、新能源等重點產業，該縣繪制了產業鏈圖譜，按照“一條產業鏈、一名縣級領導干部、一個牽頭部門、一個招商專班、一張產業地圖”要求，發揮鏈主企業優勢，實施目標化、清單化精準招商，堅持以真情打動客商、以服務取信客商，采取“敲門走訪”等方式拜訪客商，形成了“招引一個、帶動一批、輻射一片”的集群式發展模式。截至目前，信豐縣已引進34家上市公司，成為我省最大、全國知名的PCB企業集聚區。很多企業在這里“一投再投”，以實際行動對信豐縣的營商環境和產業生態投下“信任票”。

主動出擊開展“敲門招商”，需要高素質招商隊伍作為支撐。信豐縣聚焦粵港澳大灣區及長三角等地相關企業，成立上市公司招商兵團和20支招商小分隊，打造一支熟悉產業政策、懂得談判技巧的專業化招商隊伍，著力營造人人都是“背包客”、隨時準備再出發的招商工作氛圍，以卓有成效的工作推動企業落戶投資“接二連三”、加大生產“一心一意”。今年上半年，該縣工業固定資產投資增速33.8%，工業用電量總量、用電量增速分別位居贛州市第一、第三。

這種“個個都是招商員、人人都是攻堅手”的工作思維，記者在贛州其他地方采訪時也有著強烈感受。

8月7日，贛州市章貢區，一場招商項目簽約儀式結束后，不少企業負責人選擇留在會議室了解更多信息。“這里的招商團隊專業能力很強，招商人員對園區內的企業情況如數家珍。”廣東美商工業材料有限公司董事長廖光鴻感慨道。

工作人員這種“如數家珍”的能力，是章貢區積極推動招商工作專業化的成果之一。“為應對當前形勢需求，我們的招商引資工作已從之前的行政主導型向專業市場型轉變。”章貢區商務局副局長吳奇文介紹，2024年底，為提升招商能力，該區組建了專業招商團隊。區里對團隊成員提出一條要求，就是以“創業合伙人”的姿態和心態精準對接企業、深入開展交流。團隊成員中，既有來自區商務局、章貢高新區管委會等部門熟悉產業政策與工作流程的工作人員，也有懂行業、擅投資的專業人才。他們具備充分的專業知識儲備與敏銳的行業洞察力，能與企業共同分析研判市場走向，為企業投資落戶提供全方位、全流程的貼心服務。自成立以來，該招商團隊已為章貢區帶來簽約項目31個，總投資額超98億元。

從精準招商到以商招商，從單點突破到產業“聚變”，贛州市的招商工作正以“全員錨定鏈、全域布局網、全程服務鏈”的創新打法，構筑起日漸完善的產業鏈條，并將服務企業的理念和行動延伸至項目落地后的全生命周期，充分彰顯出贛州創業熱土的風采。據統計，今年上半年，全市新簽約省外億元以上工業項目146個，其中7條重點產業鏈項目119個，占比超過81%。

記者手記???

讓客商看到誠心和信心

培育產業增量，必須加大招商引資力度。信豐縣作為一個山區縣，能夠聚集30多家上市企業，發展成全省最大、全國知名的PCB集聚區，關鍵在于能夠把握機遇、乘勢而上做好招商工作，在當地打造出讓產業鏈上企業心動的產業生態。

讓企業心動，就要展示政府邀請企業共同發展的誠心。信豐縣對景旺電子保持長達6年的“追求”，讓企業有足夠多時間細細觀察當地交通條件的改善、營商環境的優化、產業生態的完善。創新創業的環境在逐年改善，不變的是當地政府對企業的熱忱態度。這份誠心讓企業強烈感受到，自己就是信豐執著追求的那家企業，這份被尊重感和被需求感客商是會記在心中的。

企業家決定在某個地方落戶，看中的是其中的商機。這個商機，就是產業鏈頭部企業率先落戶，是上下游企業紛紛搶灘布局。包括景旺電子在內的很多電子信息企業負責人，他們是在友商的介紹下來到信豐投資，隨后也把他們在信豐投資的良好體驗告訴更多企業家，把這份扎根信豐發展的信心傳遞出去。

（江西日報全媒體記者 殷琪惠 熊修吉）